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Los 7 pasos de la Venta efectiva
Otros vendedores ATRAEN gente de forma Hipnótica — haciendo que los clientes quieran quedarse más tiempo, quieran hablar más con ellos, y finalmente comprar lo que ofrecen...
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3.- Recopilación de información / Análisis de necesidades
Comprender que estas necesidades / brechas existen es la primera decisión de compra que debe hacer un cliente.
Si no acordamos estas necesidades al principio, es inevitable que después surjan inconvenientes relacionados con ellas.
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Etapa 5.- Presentación
Recuerda que en la primera visita habías recogido necesidades del negocio o tu cliente.
Dado que puede haber pasado una semana desde la última vez que has visto al cliente