Los 7 pasos de la venta efectiva

Reorganiza un poco las cosas:

Supongamos que tu enfoque actual no esta dando resultados.

Sabes que tienes que hacer algo diferente, pero todavía no has resuelto que será ese algo diferente.

Los 7 pasos de la venta efectiva, son una base solida para saber que es lo que debes cambiar, adaptar, y mejorar, al seguirlos poniéndolos en práctica, tendrás la solución y serás muy exitoso y efectivo en tus ventas.

Estas etapas o pasos de la venta, han sido creadas por verdaderos expertos en el campo de ventas, quienes ya pasaron en su momento por la difícil tarea de descubrir, entender y aplicar la forma adecuada para alcanzar el éxito en ventas.

Algunos vendedores REPELEN a la gente — literalmente empujándoles fuera de sus negocios y de sus vidas. A veces para siempre. Lo curioso es que en muchos de estos casos el cliente deseaba el producto o servicio.

Otros vendedores ATRAEN gente de forma Hipnótica — haciendo que los clientes quieran quedarse más tiempo, quieran hablar más con ellos, y finalmente comprar lo que ofrecen…

La mayoría de la gente no nace con personalidades magnéticas o la habilidad de persuadir, sin embargo ambas cosas pueden ser desarrolladas rápidamente.

Una Vez Que Tus Habilidades Sean Desencadenadas Podrás…

– Cerrar Más Ventas — por más cantidad de dinero y con más frecuencia.

– Aumentar las Ganancias de tu empresa.

– Incrementar la Satisfacción, Lealtad, y Orden Promedio de tus clientes.

– Multiplicar de forma Dramática tus Ingresos Personales.

Vender no solo es para los profesionales. 

TODOS vendemos algo

TODOS los días — tanto nos demos cuenta como no. 

Aprender estas técnicas de venta ayudará a la persona común a desarrollar su Carisma, Liderazgo, Personalidad Magnética y su Habilidad para Influenciar a sus semejantes.

Existen infinidad de cursos y libros para lograr mejores ventas, aqui te comparto los que yo he seguido para ser un excelente vendedor.

¿Alguna vez ha tenido vendedores que nunca parecen lograrlo sin importar cuánto lo intenten?  

Estos vendedores son uno de los principales factores del declive en los negocios.  Su personal de ventas es el corazón de su empresa y sin buenos le resultará difícil tener éxito en la venta de sus productos. 

Para capacitar a buenos vendedores, a veces es necesario adoptar un enfoque diferente.

Identifica el Dolor o necesidad de tu cliente

Para que te sirve Identificarlo?

Los puntos de dolor son aquellos que hacen referencia a los deseos, preocupaciones, inquietudes o necesidades de tu cliente.

Los cuales se pueden resolver comprando tu producto o contratando tu servicio.

¿Para que funciona identificarlo?

Al identificar los puntos de dolor, Te permite llegar a tu cliente ideal y ofrecerle una solución que “Tanto esta buscando”., que nadie la ha dado, y crear una comunidad.

¿Como encontramos los puntos de dolor?

1.- Investiga los grupos de Facebook más populares donde este tu cliente ideal.

2.- Observa los comentarios de los post de su sector.

3.- Entrevistas grupales.

4.- Reuniones con el equipo de ventas.

5.- Identifica cual es el eslabón más débil de la cadena de valor de servicios.