la codicia es una característica humana, y tal vez nos gustaría ignorarlo porque no es muy bonito, pero es un hecho de la vida las personas se vuelven codiciosas y cuando lo hacen, tienden a perder todo el sentido de la razón.
en realidad es un buen momento para utilizar esta debilidad humana para ayudar a que se active el impulso de comprar tus productos.
en ventas la codicia no se trata sólo de cobrar a la gente la mayor cantidad de dinero que puedas, a pesar de que es sin duda uno de los aspectos que los vendedores utilizan. se trata también de proporcionar el gatillo para que el comprador crea que están obteniendo una ganga, ya sea debido a un diferencial de precio o el costo en comparación con la vista previa de los beneficios.
es una gran manera no sólo para hacer una venta pero para cerrar una variedad de artículos.
la liquidación y la caza de gangas son una forma de avaricia a pesar de que es visto como una frugalidad.
Todo depende de si el Conprador está comprando gangas, porque eso es lo que prácticamente necesitan en sus vidas, o si el impulso de comprar es un una forma de ser impulsado más por las glándulas de la codicia hiperactiva que no puede rechazar nada que se parezca a una ganga de cierto.
Por lo tanto, la colocación de este tipo de ofertas en tu carta de ventas puede ayudarte a empezar a desarrollar una estrategia de ventas que atrae a una amplia gama de compradores.
La técnica
Tal vez te sorprenda a saber qué nivel de ingreso disponible de tus prospectos de ventas se define realmente con lo que es un buen negocio, no el valor real de producto o servicio que estás ofreciendo. Esto se debe a la codicia relativa a la propiedad económica, a pesar de qué los asalariados de ingresos altos no son inmunes a la avaricia, sólo se necesita una forma ligeramente diferente.
Por ejemplo, cuando estás tratando de vender un objeto que podría tener un valor de 60 pesos un cliente muy adinerado, es posible que desees aumentar el precio a 100, y poner de relieve las características y calidad del producto, y ver si pican.
La razón de esto no es sólo su propia codicia, sino también el entendimiento de qué el precio valor se refiere sobre la base de su ingreso disponible.
Para alguien que gana más de 100,000 pesos al año un extra de 40 pesos no he visto como un montón de dinero y pueden ser utilizados para pagar precios más altos debido a los mercados que compran.
Tal vez ni siquiera pregunte el precio.
Sin embargo, seguramente se trata de la calidad y quiere asegurarse de qué la Compra refleja su posición en la vida.
La codicia es aquí más sobre el estado que el dinero.
Por otro lado, si fueras a hacer lo mismo con una persona que gana menos de 25,000 pesos al año la cantidad de 100 pesos puede ser suficiente para que puedan hacer algunas comparaciones y pronto descubran que pueden comprar el mismo artículo de su competidor por 40 pesos menos.
No sólo se pierde la venta, pero se pierde las ventas futuras de ese cliente.
Por lo tanto con la codicia de los precios de los productos es difícil.
Tienes que entender su objetivo demográfico, y en particular el nivel de ingresos de la mayoría de tus clientes.
Entonces, podrás fijar un precio en consecuencia.
Si estás seguro del nivel de ingresos, siempre puedes empezar a utilizar esta estrategia a ofrecer una opción más cara y luego presentar una segunda opción con mucho menos costo.
La diferencia en los precios y una clara explicación de las diferencias de características puede ser suficiente para hacer que las glándulas de la codicia de cualquier principio de demográfico comiencen a salivar.
Hace un llamamiento a las personas de altos ingresos, ya que provoca la codicia de estado de elevación del punto más alto precio como el “must Have” de productos, no sólo por características adicionales, pero precisamente porque es más caro.
Se dispara Para la multitud extremo inferior debido a que la opción menos costosa será vista como un sacrificio menor en las características con una disminución del costo.
El secreto
De dónde proviene la codicia? Se dice que es uno de los siete pecados capitales, pero es probablemente mas un instinto de supervivencia.
Cuándo los seres humanos vivían a merced de los elementos y el medio ambiente, hay grandes disparidades entre los tiempos de prosperidad y de tiempos difíciles, cuando la sequía, el hambre o la enfermedad pueden invadir la seguridad de la casa.
Por lo tanto, el instinto de acumular cosas y tratar de conseguir una participación mayor que otra persona era básicamente un miedo innato de supervivencia, porque el futuro era tan incierto.
Es por eso incluso las personas que están muy bien colocadas no son inmunes avaricia.
Qué es innata en nuestra especie y nos ayudó, como especie, para sobrevivir a tiempos muy malos, aunque Acosta de los demás a veces.
Sin embargo, el Instinto para tratar de llegar a un acuerdo muy bueno, incluso uno que no necesita de inmediato, es algo que atrae a todo el mundo, aunque la táctica para su ejecución es diferente de acuerdo a su información demográfica.
En la comercialización, la manipulación de los precios es lo que desencadena esta dinámica.
El valor es algo que el comprador determina en un sistema capitalista, por lo que puede variar de persona a persona.
Si el precio es bajo si se compara con el valor percibido incluso si es el precio es en realidad cuantitativamente alto, entonces se considera una ganga por el que el Conprador potencial comenzará a engranar las glándulas de la codicia.
Por lo tanto, puede subir o bajar el precio para estimular la codicia, es así de simple.
Esa es la herramienta que tienen a su disposición. Sin embargo, siempre lo hacen con respecto a su comprensión de la percepción que tiene el cliente del producto.
Cómo hacer que funcione
Es posible que te estés rascando la cabeza un poco confundido en cómo hacer que el precio estimule la codicia.
Hay una estrategia que puede hacer que cambie el valor percibido en la mente del Comprador mientras lo haces.
Es un poco más sutil que la reducción de un precio para estimular la codicia, pero se puede hacer, especialmente para los mercados de lujo o de alto precio.
Recuerda que siempre el precio sea bajo en comparación con el valor percibido, aunque sea cuantitativamente un alto valor del dólar, que sigue siendo considerado una ganga.
Y puede tratarse de aplicar el factor de la avaricia en un mercado de alto precio.
Digamos que estás vendiendo vajillas de porcelana de colección.
Tienes varios juegos que cuestan, obviamente, cientos de dólares y que está interesado en obtener una estampida de compradores en tu puerta para generar interés en el producto.
Por lo tanto, construyes una campaña de marketing y hablas de cómo el De la porcelana aumentado considerablemente con el tiempo y lo difícil que es llegar a conseguirla.
Ahora, estás atrayendo un mercado de compradores de lujo que no sólo están interesados en productos de calidad, sino que tienen talento para las ofertas.
Por lo tanto, dices en los próximos cinco años, su inversión en la porcelana fina puede valer el doble.
Ten cuidado con la redacción y asegúrate de qué se entiende que el rendimiento pasado de una inversión no es garantía de rentabilidad futuras.
Así pues, aquí estamos muy hábiles para cambiar la percepción de este producto importado desde China como un artículo de colección y una inversión, y no una compra de hogar, e incluso hemos mostrado como el valor potencialmente podría aumentar después de la compra.
Por lo tanto vamos a vender por el valor real del producto? ¡De ninguna manera!
Estamos vendiendo un activo que se aprecia, no un artículo de la casa.
Por lo tanto, ahora el valor del producto se incrementado enormemente en la mente del Conprador y se puede pedir una cifra superior al valor actual real.
Pero, ¡espera! eso es sólo el comienzo de nuestro programa de incremento de la codicia.
Ahora, dices, que si viene cierto que la porcelana China es una gran inversión de calidad y alto valor, se puede ofrecer al público un gran descuento, ya sea porque estás cerrando el negocio, una venta de cierre de año o la celebración de su aniversario de la empresa, o lo que sea, inventa una excusa y que sea algo increíble.
Luego, reduce el precio del conjunto de un precio más alto a otro más bajo, pero aún sustancialmente superior a lo que vale el producto hoy en día.
Otra forma de hacer esto es no reducir el valor de un conjunto, sino ofrecer un descuento en la compra por volumen.
Esto funcionará perfectamente si estás vendiendo conjuntos y no sabes si quieren cuatro, ocho o 12 cubiertos.
Sin embargo, se puede pensar que es demasiado caro comprar para dos personas, hasta que se les ofrece un descuento en la compra de ocho más.
Se dispara la avaricia, y van a empezar a justificar las razones por las que establece que el dinero extra es una buena idea.
Finalmente, bajar el precio de los productos es siempre una manera de asegurar que los clientes codiciosos morderán el anzuelo.
Y pronto descubrirás que la cantidad en atención y entusiasmo por tus ventas es completamente proporcional a la diferencia en las bajas de precio.
Entre más bajo el precio, más vendes.
El único momento en que no podrás hacer este tipo de ventas es cuando obviamente tu producto no sea de calidad y nadie quiera comprarlo.
Pero la mayor parte del tiempo si continúas persuadiendo a los clientes del valor innato del producto y su bajo precio, logrará cerrar la venta.
Esto es una estrategia que puede ser utilizado incluso antes de que un cliente aparezca ante tu producto, sí, es cierto, no tienes que esperar a que muestran interés en tus productos, no tienes que esperar a que se inscriban en una lista de correo, puedes hacerlo como una herramienta publicitaria masiva a atraer a los clientes que se sienten atraídos por las ofertas.
Esto es una excelente herramienta para la gente de correo directo y las ventas al por menor.
Sabes que cuando se pone un anuncio en uno de los periódicos de ofertas, que está prácticamente garantizada la llegada de nuevos clientes en la medida en que la oferta sea lo suficientemente atractiva para convencerlos de qué pasen por allí.
Así, a través de Internet ni siquiera tienes que convencerlos de preparar sus automóviles y hacer el viaje, puedes simplemente poner el enlace por ahí, y les invitará a hacer clic en el mismo.
Querrás incluir tu oferta en diversos foros y en comentar discretamente donde puedas.
Ten cuidado de no excederte, pero si es necesario anunciarse en otros lugares además de tu propio sitio web.
Con el fin de obtener la más amplia exposición, puedes ofrecer a las personas clave en el mismo nicho, de manera gratuita, si ellos lo revisan y lo escriben acerca de su valor.
Mientras eso puede ser un buen negocio para algunos, otros querrán tener una comisión de cada producto que promociona y venden.
Entonces, también se puede configurar un programa de afiliados para que además se promover una gran parte de tus productos puedan hacer dinero con ese trato.
Ese es el verdadero significado de la codicia cuando haces que los tratos sean ganar ganar para todos.
Este tipo de ofertas son las mejores ya sea como oferta de lanzamiento o de las ventas de cierre, o al final de la temporada de ventas.
Debe haber una razón por la que tú seas capaz de ofrecer estas ofertas para que las personas no se acostumbran a recibirles descuentos exclusivos de tu parte y se ofendan cuando se ponga un producto a un precio regular.
Y no te olvides también del mercado de lujo cuando quieras aplicar esta estrategia, pero en lugar de dinero, opta por cambiar la percepción de valor del producto de manera que una reducción del precio aún se mantenga en el precio inicial alto.
