Conceptos Básicos de Negocios ¿Por qué existen los negocios?
Todos los negocios existen para obtener ganancia, sin embargo hay que considerar los costos:
Los costos pueden ser fijos o variables:
● Los costos fijos son los costos básicos del negocio, y no se ven afectados por los volúmenes de ventas. Éstos incluyen depreciación, impuestos, alquileres, calefacción, iluminación y salarios.
● Los costos variables son los costos de producción, comercialización y venta de bienes, e incluyen materias primas, transporte, pagos de horas extras a los empleados, publicidad y promociones de venta.
Los costos variables están relacionados directamente con el volumen de ventas.
El exceso de ingresos sobre los costos se llama margen, y el margen de cada venta contribuye primero a los costos fijos, y luego a las ganancias.
Si el margen total es menor que los costos fijos, entonces el negocio tiene pérdida, y no sobrevivirá.
Si el margen total es igual a los costos fijos, entonces el negocio sobrevive pero no está generando ganancias.
Este rompimiento entre pérdida y ganancia se denomina “punto de equilibrio”.
Si el margen es mayor que los costos fijos, entonces el negocio está generando ganancias, y no solamente sobrevivirá, sino que también puede pagar a los inversionistas, retener ganancias o financiar la expansión.
Esta es la realidad en todo tipo de negocio.
o Una empresa de manufactura que produce productos tangibles.
o Una organización de ventas mayoristas que vende o alquila productos.
o Una empresa de la industria de servicios, tal como mantenimiento de vehículos, hoteles, restaurantes, plomeros limpiadores de alfombras.
o Una de las profesiones (tal como médicos o abogados) que brindan servicios a clientes o pacientes.
Cada uno de éstos tiene un nivel de negocio, por debajo del cual el negocio no puede sobrevivir, y sobre el cual obtiene ganancias crecientes.
Los negocios deben invertir para incrementar los ingresos por ventas, a fin de lograr una significativa participación en el mercado.
Una mayor participación en el mercado significa más producción y mayores volúmenes de ventas.
El costo unitario de cada venta es el costo variable de cada producto o servicio, más su participación en los costos fijos.
Los mayores volúmenes de producción permiten a los negocios operar más eficientemente, porque todos los costos fijos están distribuidos entre mayor número de productos, reduciendo así el costo unitario de cada producto o servicio.
Esto significa que el margen generado por cada venta contribuirá más a la ganancia y menos a los costos fijos.
El resultado de este menor costo unitario es que los negocios pueden disminuir sus precios a medida que incrementan los volúmenes de ventas, sin reducir necesariamente las ganancias.
Bajar los precios es una herramienta importante para combatir la competencia y para retener la participación en el mercado.
Retener la participación en el mercado también es un seguro importante durante los tiempos económicos adversos, ya que el único modo de mantener las ventas cuando el nivel general del negocio está declinando es incrementar el porcentaje de participación de la empresa en el mercado reducido.
Si el margen es mayor que los costos fijos, entonces el negocio está generando ganancias, y no solamente sobrevivirá, sino que también puede pagar a los inversionistas, retener ganancias o financiar la expansión.
Esta es la realidad en todo tipo de negocio.
o Una empresa de manufactura que produce productos tangibles.
o Una organización de ventas mayoristas que vende o alquila productos.
o Una empresa de la industria de servicios, tal como mantenimiento de vehículos, hoteles, restaurantes, plomeros o limpiadores de alfombras.
o Una de las profesiones (tal como médicos o abogados) que brindan servicios a clientes o pacientes.
Cada uno de éstos tiene un nivel de negocio, por debajo del cual el negocio no puede sobrevivir, y sobre el cual obtiene ganancias crecientes.
Los negocios deben invertir para incrementar los ingresos por ventas, a fin de lograr una significativa participación en el mercado.
Una mayor participación en el mercado significa más producción y mayores volúmenes de ventas.
El costo unitario de cada venta es el costo variable de cada producto o servicio, más su participación en los costos fijos.
Los mayores volúmenes de producción permiten a los negocios operar más eficientemente, porque todos los costos fijos están distribuidos entre mayor número de productos, reduciendo así el costo unitario de cada producto o servicio.
Si el margen es mayor que los costos fijos, entonces el negocio está generando ganancias, y no solamente sobrevivirá, sino que también puede pagar a los inversionistas, retener ganancias o financiar la expansión.
Esta es la realidad en todo tipo de negocio.
o Una empresa de manufactura que produce productos tangibles.
o Una organización de ventas mayoristas que vende o alquila productos.
o Una empresa de la industria de servicios, tal como mantenimiento de vehículos, hoteles, restaurantes, plomeros o limpiadores de alfombras.
o Una de las profesiones (tal como médicos o abogados) que brindan servicios a clientes o pacientes.
Cada uno de éstos tiene un nivel de negocio, por debajo del cual el negocio no puede sobrevivir, y sobre el cual obtiene ganancias crecientes.
Los negocios deben invertir para incrementar los ingresos por ventas, a fin de lograr una significativa participación en el mercado.
Una mayor participación en el mercado significa más producción y mayores volúmenes de ventas.
El costo unitario de cada venta es el costo variable de cada producto o servicio, más su participación en los costos fijos.
Los mayores volúmenes de producción permiten a los negocios operar más eficientemente, porque todos los costos fijos están distribuidos entre mayor número de productos, reduciendo así el costo unitario de cada producto o servicio.
Esto significa que el margen generado por cada venta contribuirá más a la ganancia y menos a los costos fijos.
El resultado de este menor costo unitario es que los negocios pueden disminuir sus precios a medida que incrementan los volúmenes de ventas, sin reducir necesariamente las ganancias.
Bajar los precios es una herramienta importante para combatir la competencia y para retener la participación en el mercado.
Retener la participación en el mercado también es un seguro importante durante los tiempos económicos adversos, ya que el único modo de mantener las ventas cuando el nivel general del negocio está declinando es incrementar el porcentaje de participación de la empresa en el mercado reducido.
Los negocios se esfuerzan constantemente en incrementar los ingresos por ventas, y en reducir los costos.
Los gastos se revisan normalmente para evaluar su efectividad en el incremento de las ventas y en el aumento de las utilidades, para ser soporte en lapromoción de la marca y su contribución en el crecimiento del negocio, para proteger a la empresa combatiendo la competencia e incrementando su participación en el mercado y para incrementar el prestigio en el mercado, tanto del negocio, como de, sus propietarios.
Los negocios normalmente solo adquirirán un producto o servicio si éste satisface uno o más de estos motivos de compra.
