Archivos diarios: 21 de marzo de 2023

para el Manejo de Objeciones Hay que anticiparse lo mejor posible a las objeciones, y para ello hay que estudiar bien todo este material para que sea mas sencillo realizarlo y con el tiempo y la practica

con el manejo de objeciones, Identificar con éxito lo que atrae las emociones de un cliente le dará la ventaja que necesita al realizar las técnicas de venta cortadas.


Los mejores consejos para convertirse en el "peor vendedor" de su empresa. ¿Alguna vez ha tenido vendedores que nunca parecen lograrlo sin importar cuánto lo intenten? 
Estos vendedores son uno de los principales factores del declive en los negocios.

El puente hacia la recomendación debería comenzar del siguiente modo (este ejemplo se basa en los medios publicitarios

La etapa de compromiso - cierre comienza cuando usted presenta la propuesta diseñada para cumplir con las necesidades del negocio.

Recuerda que en la primera visita habías recogido  necesidades del negocio o tu cliente. Dado que puede haber pasado una semana desde la última vez que has visto al cliente

La preparacion de la Venta, es uno de los aspectos más importantes del trabajo que hacemos: ser capaces de diseñar un programa que funcionará para el negocio

Análisis de necesidades Comprender que estas necesidades o brechas existen es la primera decisión de compra que debe hacer un cliente.

Administración del tiempo Cuantas más presentaciones hagas, más ventas podrás hacer. El tiempo es tu mayor rival.  es el bien mas preciado pues nunca se recupera. El Asesor  promedio pasa una buena parte de su tiempo trasladándose de una entrevista a otra y la otra mitad en la preparación o la realización de las presentaciones.

En este punto antes que nada se debe hacer la Recolección de toda la información pertinente disponible acerca de la industria, el mercado, la persona y la compañía, a quien realizaremos  nuestra venta.