Parte 1 Secretos del Dinero.
En estos artículos, te revelaré las herramientas y técnicas definitivas para adentrarte en la psique de tus prospectos y desencadenar una auténtica revolución de nuevos clientes.
En esta primer seccione mencionare cómo prepararte para el boom de nuevos clientes, y como sorprender a tus clientes con contenido fresco.
En cada capitulo te mostrare los detalles y semántica de cada una de las técnicas para que puedas optimizarlas para minar tus clientes para ventas.
Te explicare que funciona y el impacto, psicológico de la estrategia, y además cómo implementar para un máximo de resultados a buen tiempo.
Cada conjunto de técnicas esta organizado dentro de una categoría mayor.
Las dos principales son el control emocional y la lógica, estaremos explorando un amplio rango de tácticas que enfocaran a dos grupos de personas:
- Aquellas que pueden ser fácilmente controladas utilizando factores emocionales y
- Aquellas que son más analíticas y lógicas.
Lo anterior te brinda un conjunto de herramientas útiles que funcionan para casi todo el mundo.
Mezclar y combinar la forma en que haces negocios e implementando estas estrategias para crear cantidades masivas de clientes es mucho más fácil de lo que pudieras pensar.
ADOPTA LA FILOSOFIA:
Hacer que tus prospectos se conviertan en clientes es fácil si tomas en cuenta un factor clave: las personas son criaturas de hábitos.
Si pones atención a lo que detona a que las personas abran sus carteras, puedes usar las mismas técnicas para desarrollar una estrategia que trabaje para tus esfuerzos de venta.
Entender los detonantes que producen ventas es una manera efectiva de desarrollar estrategias que trabajaran para una sección grande de personas.
LA TECNICA:
Para que un habito trabaje para ti necesita producir el cierre de venta.
si has contratado alguna vez televisión por cable o internet, has visto la puesta en acción de esta técnica.
Siempre tienen ofertas gratuitas a forma de prueba.
Te darán algunos canales extra o canales especiales gratis a forma de prueba.
Cuando se termine el tiempo su representante te llamara y te preguntara si quieres continuar la suscripción, normalmente te duran que es complicado hacer las modificaciones para que ya no recibas los canales que tenias.
A este punto ya te sientes tan comprometido con tu adquisición de cable que te sientes mal de arrepentirte.
La mayor parte del tiempo contrataras el servicio pagando un poquito mas.
Después de todo el representante de ventas normalmente ofrecerá más servicios basados en un nuevo trato y como ya aceptaste el servicio y los extras estás más que dispuesto a posiblemente escalar.
Esta estrategia funciona por que ya estas comprometido con la compra, no importa lo pequeña que sea, así que ofrecer algo más alto significa tomar ventaja de tu desliz.
Puede no significar mucho dinero extra en tu bolsillo.
Pero si lo haces con cada uno de tus clientes potenciales, el efecto se multiplica y podrás tener bastantes ganancias.
Esta estrategia funciona bien con las ventas al pormenor, pero es dinamita en las ventas directas por internet.
la clave es hacer que tu prospecto se comprometa primero a una pequeña venta y antes de terminar se les pregunte si quisieran algo extra.
Te sorprenderá lo rápido que comienzan a crecer tus nuevos clientes.
EL SECRETO
La mayor resistencia que ponen las personas al querer cerrar una venta es el simple hecho de poder decir “si”.
Una vez que se supera este obstáculo se vuelve mucho más fácil realizar ventas más grandes con la pura inercia.
Ya que las personas están caminando en una específica dirección se requiere más esfuerzo cambiar el curso que seguir con el que ya se ha comenzado a recorrer.
Muchas personas le llaman a esta acción, consistencia.Pero también es una acción habitual.
Los psicólogos dicen que sólo se necesita un momento para crear un hábito, pero puedes tardar hasta 21 días en romperlo, Y se requiere mucho esfuerzo para hacerlo.
Y aparte las personas generalmente no prestan atención a sus hábitos y es por eso que cuando se identifica un detonador es fácil explotarlo a tu beneficio.
Y aparte estás configurando el curso sin tener que ser muy obvio en lo que quieres de tu prospecto de venta.
Al momento que aceptan una pequeñísima Compra, es el momento en que puedes lograr ventas mucho mayores, si no inmediatamente, durante el camino.
COMO HACERLO FUNCIONAR:
El truco está en hacer que la primera compra sea lo más simple y sencilla posible.
No necesita hacer una compra mayor no estás tratando de lograr una venta grande, estás tratando de envolver a tu prospecto de ventas en tu negocio.
Existe mucho tiempo para ampliar las ventas en un futuro, así que haz la venta lo más sencilla y menos dolorosa que te sea posible.
Esto funciona maravillosamente en el mundo en línea teniendo una oferta simple y sencilla para tu página de inicio.
Puede ser cualquier cosa siempre y cuando el proceso sea simple y produzca un efecto inmediato.
Los reportes y descarga de contenido multimedia logran ventas rápidamente porque las vendes barato y tienen un efecto inmediato, es decir son entregadas al instante.
Tienes la opción para que puedan capturar su correo para ponerlo en una lista de noticias para conocer demás productos.
Con un poco de investigación puedes encontrar qué productos compraron tus clientes después de comprar tu paquete inicial de ventas.
Entonces puedes guiarlo a otro tipo de venta más grande en el camino.
Sin embargo si quieres implementar esta estrategia inmediatamente, tienes que ser mucho más sutil.
En ventas al por menor, en el mundo real simplemente deberás hacer como hacen las tiendas y ofrecer algún producto adicional.
Aparte las nuevas compañías de construcción hacen esto todo el tiempo llamándolas mejoras.
Contratas 1 opción básica y cuando te empiezan a preguntar si te gustaría cambiar tus azulejos a mármol poner pisos de madera en vez de alfombra y así sucesivamente.
Muy pronto el precio que te comprometiste termina siendo una cantidad exorbitante con las cosas adicionales.
Si decides que no tienes el dinero suficiente para cubrir todo lo que ordenaste, te encuentras ahora con la terrible decisión de resolver qué es lo que puedes quitar de tu paquete.
Amen de la respuesta es que es muy difícil decidir qué es lo que no quieres y mucho más fácil dejar que se haga el cargo.
Por eso es que las tiendas hacen sus opciones de pago lo más sencillas y simples.
Entre más opciones de pago tengas, es más fácil cerrar una venta y superar cualquier objeción cuando hace falta dinero.
Algunas tiendas ofrecen hasta crédito departamental.
Estas ofertas usualmente son bastante bajas y corren con mucho riesgo de parte de la tienda, pero pueden ayudar a convertir a los prospectos de venta en clientes de buena fe.
De cualquier manera implementar esto al final de un negocio pequeño lo único que tienes que preguntarte es:
¿Quiero implementar esta oferta también?.
Puede ser muy efectivo cuando estás haciendo ventas en persona y sólo tienes que pararte como para irte y justo cuando estás por salir te acuerdas que se te olvidaba decirles acerca de la oferta extra que iría maravilloso con la compra que acaban de hacer.
En los negocios en línea la clave es ser sutil, ya que si se dan cuenta que estás tratando de sacar más provecho, sólo hará que la gente se moleste.
Siempre haz que el cliente apruebe lo que estás diciendo antes de cobrarles por la compra.
Esto puede ser el momento de su salida, ya que dejaron pasar varias ofertas pero pueden ser agregadas a la compra.Haz que sea sencillo para que ellos puedan moverse y no los confundas o perderás la venta.
Otra forma efectiva de implementar esta técnica es llamada “oferta de única vez” un OTO.
Esto requiere de un software especial que presenta productos adicionales después de qué el primero ha sido comprado pero aún no ha sido entregado.
En este escenario en lugar de mandarlos a una página de agradecimiento o de descarga el cliente será enviado a una página que di”gracias por tu compra “.
Ahora debido aquella compraste el producto XYZ, tenemos una oferta especial para ti, y no cierres la página porque la oferta se perderá una vez que hayas hecho el salirte.
En otras palabras nunca tendrás la oportunidad de volver a sacarle provecho a esta oferta de “Unica Vez”.
Entonces haces una oferta por otra usualmente complementando el producto de un precio de descuento esta venta siempre aumenta el global y muchas personas reportan que el 50% o más toma la oferta.
Imagina que vendes un producto por 27 y lo ofreces con derechos de reventa como un OTO por otros 27 normalmente cuesta 47.
Así que en lugar de tener una venta de 27, ahora hiciste una venta de 54.
Por qué no ofrecer entonces derechos de reventa a 54 desde un principio.
Porque estás probando que aumentarás la venta con el Otto en lugar de pedir los 54 desde el principio.
Verás, ya gastaron 27 en un producto ahora, sólo es un pequeño extra lo que pagarán y será más fácil que lo acepte.
Así que digamos que haces 100 ventas de 27, son 2700.Con el Otto tienes ventas adicionales de 1350 para un total de ventas de 4050, asumiendo un rango del 50% puedas hacer esto mismo ofreciendo productos complementarios en lugar de derechos de reventa.
Puedes ofrecer autos a un precio más alto, para lograr que la oferta aparezca una sola vez, necesitarás un software especial.
Aparte existen algunas maneras de hacerlo.Podrás contratar un programador en sitios de Outsorcing como free Lancer.com o algún otro que tú puedas investigar en Google puedes comprar una solución ya desarrollada y mucho más elegante como rápid Actions Profits.
Si decides adquirir rápid Action Profits, serás capaz de hacer mucho más ya que es un sistema complementario que puede agregar características conforme se van desarrollando. Existen diferentes momentos en que esta estrategia es efectiva.
Puedes configurarla inmediatamente de manera que una simple oferta esté disponible en la página de inicio.
Asegúrate que cambias esta oferta para Visitante recurrentes.
La idea es que se forme una hábito de ser tentado por algún producto inmediatamente.Este será la primera vez que intentarás hacer que los clientes caigan en una venta.
La segunda vez que utilizas ya estarán comprometidos en comprar algún artículo y seguirán esto puede ser automático utilizando anuncios con productos adicionales que le puedan interesar a tu Conprador, o una página adicional por la que pasarán una vez que quieran cerrar la compra.
En una cultura de consumidor saturada con productos de ventas por otros lados, tienes que distinguir lo que hace tu oferta mejor y es ofrecer mejores productos que los de la competencia.
Esto puede ser difícil para aquellas personas que venden productos Tales como escobas o algo tan ordinario en el mercado está completamente saturado de anuncios que hablan del beneficio de las escobas o de algún otro artículo.
Aparte las personas se aburren de estos anuncios y no tienen cómo justificarse porque una escoba es mejor que otra.
Después de todo sirven para limpiar pisos es por eso que cuando pruebas y ver la personalidad única de tus productos es cuando debes mostrar porque pueden ser apreciados.
Ahora, la idea del marketing es tomar algo viejo y reinventarlo.
No sólo eso, pero a lo mejor tu producto provee beneficios, de otros productos, que no tienen los beneficios de tu producto en particular.
No sólo eso pero a lo mejor tu producto provee beneficios que otros productos no tienen.
Puedes pulir eso y mencionarlo también para diferenciarte del resto del mercado.
