7 pasos de la venta efectiva
El primer paso para tu éxito asegurado son los 7 pasos de la venta efectiva.
Cuando aplicas el método o sistema correcto y lo sigues paso a paso puedes tener mas rápido el resultado deseado.
No existe una cosa tal como un proceso de venta garantizado, y no hay respuestas mágicas para una venta exitosa:
Los 7 pasos de la Venta efectiva, nos dan a conocer que cada negocio es diferente de los demás, y la gente reacciona de modo diferente, algunas veces solamente dependiendo de como este el día.
De igual manera, no hay un proceso único que se pueda seguir para garantizar una venta.
El proceso de Los 7 pasos de la Venta efectiva, se refiere a la manera que debes crear relaciones de confianza con los clientes con el fin que estén abiertos a escuchar tus propuestas, y a escuchar esos consejos.
Vender involucra el descubrimiento de las necesidades, asesorar al negocio, y no simplemente hablarles acerca de sus productos y servicios, o ayudarles a reducir algunas “brechas” que ellos tienen respecto a la poca productividad, o empleados desaprovechados.
Vender también es el proceso de “ayudar al cliente a comprar”, no de forzarlo a aceptar el producto o servicio, sino más bien de asistir al individuo para que comprenda cómo el producto o servicio le puede ayudar a resolver una necesidad o un deseo, y por lo tanto hacer su vida más fácil de algún modo.
El enfoque presentado en este documento, los 7 pasos de la venta efectiva, es una combinación modernizada de un número de enfoques de venta diferentes, y utiliza las fortalezas de cada uno para estar más actualizado y ser más específico en el ambiente de ventas de hoy en día.
Está basado en vender a PyMEs que son visitadas una o dos veces al año, con un ciclo de toma de decisiones relativamente corto.
Este material está basado en procesos de venta reales y aplicado en campo, que en la actualidad son generalmente usados por la mayoría de las organizaciones globales con grandes éxitos, y ha sido desarrollado para ayudar a la organización de ventas a comprender el proceso mental por el cual siempre pasan los individuos antes de comprar algo, ya sea una Coca Cola en una máquina expendedora, o un automóvil costoso.
Todo ello mediante la comprensión del proceso, y el aprendizaje de:
1.- Identificar dónde está posicionado el empresario en su toma de decisiones.
2.- Cómo presentar los productos y servicios que tenemos para ofrecer, esperamos poder mejorar las probabilidades de que el empresario acepte nuestras recomendaciones, y por ello podremos hacer más y mejores ventas.
Algo del material presentado podría ser repetitivo, algo será nuevo, pero debe ser aprendido y practicado para resultar útil.
Al igual que en los deportes, el día después del partido los jugadores estarán en el campo intentando desarrollar sus habilidades, para obtener esa pequeña ventaja que les permitirá vencer a sus competidores en la próxima competencia, y ser los, o él campeón.
Y siempre recuerde que vender involucra el número de veces que logras la palabra “sí”, no el número de veces que logras la palabra “no”, y que el esfuerzo, la energía y la relaciónentre el empresario y el Asesor, tienen más influencia sobre el éxito de la venta que el producto y el precio.
