a preparacion de la Venta, es uno de los aspectos más importantes del trabajo que hacemos: ser capaces de diseñar un programa que funcionará para el negocio aportando el nivel correcto de visitas y contactos, o satisfacción del producto ofrecido, a un costo que nos podamos permitir.
Para hacer bien tu preparacion de la venta, a la empresa o persona, que finalmente elija lo que ofreces será quien mejor logre lo siguiente:
• Atraer la Atención por su impacto. esto es que el producto o servicio que ofreces al cliente es el correcto.
• Mantener el Interés. Esto lo realizas respondiendo a las preguntas cuyas respuestas necesitan los clientes potenciales a fin de tomar una decisión.
• Crear el Deseo de mantener tu servicio o producto con la compra o firma del contrato.
• Estimular la Acción brindando información que haga que tu cliente quiera comprar ya.
Recuerda que cuando la gente utiliza un nuevo producto o servicio, frecuentemente están muy apurados.
Es responsabilidad del Asesor asegurar que los medios. productos o servicios recomendados sean efectivos para lograr estos propósitos a favor del empresario, o tu cliente.
El producto o servicio que gana la atención de tu cliente será el que en muchos casos obtenga la primera llamada, y posiblemente la venta.
Preparar la propuesta completa
La preparación de una propuesta integral del servicio principal que brinda el Asesor al empresario es un desafío de para asegurar que se produzcan la preparación de la venta que de satisfacción, o disfrute del bien comprado siendo efectivos por la satisfacción del cliente a un costo que será aceptado por este negocio.
Si el Asesor ha considerado apropiadamente cada elemento, podrá tener plena confianza en la propuesta, sabiendo que ha sido desarrollada específicamente para satisfacer sus necesidades de negocio.
Sin embargo, es importante recordar que muchas veces usted deberá llegar a un acuerdo con el empresario o cliente a fin de lograr que acepte su propuesta; asegúrese entonces de preparar un programa suficientemente amplio para permitir que esto ocurra y que el negocio siga teniendo una propuesta integral competitiva.
Planificar la segunda visita
El propósito de la primera visita fue de recoger toda la información que necesitamos para preparar una propuesta integral, y determinar las necesidades del cliente de modo de poder justificar nuestra recomendación.
El propósito de la segunda visita es completar la venta, persuadiendo al cliente de que existe un amplio mercado pero tu propuesta es la mas efectiva para alcanzar esa meta de tu cliente; y de que la propuesta específico que has diseñado el Asesor será la mejor para atender las necesidades específicas del negocio.
Por lo tanto se concluye que debes planificar cuidadosamente la segunda visita para asegurar tener todo lo necesario para finalizar el trabajo sin hacer una tercera visita. Debes organizarte según la lista de control siguiente:
• Apegarte a tu carpeta de presentación de venta con Visuales de ventas estándar si la tienes, si no, es deseable que realices una.
• Hoja de recopilación de información para poder hacer tu propuesta.
• Recomendación realizada acorde a esa información que lograste obtener.
• Todo el papeleo apropiado
• La justificación de tu propuesta, y los Visuales de soporte de venta que se pueden utilizar para tu caso especifico.
• Argumentos preparados para superar cualquier objeción probable, si se han identificado en la primera visita.
• Re-confirmar la segunda entrevista para cerrar tu venta, aunque hay muchos casos en los que podrás firmar en este momento.
Ahora el Asesor puede tener la seguridad de que está preparado para presentar la recomendación específica al negocio, y de que tiene los materiales disponibles para apoyar tal recomendación, y evitar mas objeciones.
