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Si piensas que comprar no es una experiencia emocional, ¡estas equivocado!, la venta o el asercamiento crea un Impacto Emocional.
Cada palabra en una carta de ventas se amplifica cuando se desencadena una respuesta emocional y puede ser la diferencia entre la copia que excita la imaginación del comprador potencial y la que aniquila.
Cuando se compromete la imaginación del comprador se puede empezar a imaginar lo que seria ser dueño del producto que están vendiendo y le despierta las llamas del deseo de poseerla.
Es cierto que si se quiere vender, quiere vender impactando las emociones de su comprador potencial.
A pesar de saber que la decisión final, puede estar determinado por la lógica, la forma inicial para evitar hacer que piensen todo tipo de objeciones es apelar a las emociones.
La Técnica
Cuando estas haciendo publicidad de tus productos o servicios querrás prestar la mucha atención a las palabras que elijas.
Las palabras son herramientas de gran alcance en el internet.
Que puedes utilizar para enmarcar la manera que una persona percibe no solo el valor de tu producto, pero también la experiencia de la propiedad posible.
Las palabras cuentan las historias que informan a tus lectores sobre cómo este producto o servicio solucionó un problema para algún Conprador las historias pueden lograr que un comprador se identifique con otros compradores y ayudarles para visualizar sus propios problemas que son solucionados, sus vidas consiguen más fáciles o pueden mejorar hacer hacer la compra.
Querrás escoger las palabras que no sólo cuentan una historia viva sin embargo querrás utilizar palabras para influenciar las sensaciones e impresiones del Conprador.
No es tan difícil de lograr la gente tiene una variedad de respuestas emocionales automáticas a diversas palabras todo lo que tiene que hacer es descubrir qué palabras crean los mejores resultados y los ejecutan en su carta de ventas.
Quieres crear un ambiente de las ventas que ponga a la gente en un modo de pensar emocional.
Por qué la razón? siempre debes esquivar la mente lógica bastante tiempo como para hacer la venta.
Claro, la decisión final de la compra necesitará ser justificada con ventajas sólidas, pero esa es la razón por la que una persona termina de tomar la decisión de comprar.
Pueden incluso no ser conscientes que muchas de sus decisiones de compra, están basadas en como sienten sobre un producto o algo que piensan de él.
La gente siente realmente emociones cuando Compra y esa emoción actúa como faro para lograr hacerlas que compren otra vez.
Con todo cuando le preguntan por qué compran un producto particular, ella no habla como ella siente.
Eso es algo personal. En lugar de eso ella enumera las ventajas.
Esto es porque automáticamente por dentro, incluso se tomó la decisión basada solamente en cómo se sentía a la hora de Compra.
El Secreto
El cerebro tiene dos mitades y una se hace cargo de la lógica y el otro es más intuición y sentimiento.
Las dos mitades por lo general no se comunican al mismo tiempo, en la mayoría de la gente.
Si tienes emociones muy fuertes, tu razón está normalmente bloqueada en su funcionamiento en su más alto potencial y viceversa esta información puede ser muy útil en tus esfuerzos de marketing, porque si puedes conseguir que alguien se emocione acerca de tus productos, puedes vender sin realmente tener que trabajar muy duro en ello.
No sólo eso, pero una vez que se crea una impresión en la mente emocional, tiende a tener una memoria más larga que la mente lógica.
Incluso es bien sabido que los sentimientos pueden estar asociados a diversos estímulos que despiertan recuerdos de gran alcance, con las emociones, a veces con sólo oler algo que le recuerda de su infancia.
Las palabras no son sólo letras enlazadas que tienen un significado lógico.
También tienen un significado personal.
Si puedes aprovechar la inteligencia emocional y evitar la crítica lógica de la mayoría de la gente que esté dispuesta a decir que no, encontrarás que puedes vender las cosas mucho más rápido y retener a los clientes con un mayor sentido de satisfacción después de la venta.
No sólo tienes que centrarte en la innovación de las emociones agradables, porque las emociones negativas también pueden ser poderosos motivadores para cerrar una venta.
Piense en las personas que están en el mercado para comprar un sistemas GPS para sus automóviles.
por qué quieren comprar eso?. Es sobre una base emocional que puede estar tratando de no perderse.
Por lo tanto, la sensación de qué deseas invocar precisamente es ese sentimiento confuso y perdido que temen. sabiendo esto, a continuación procede a ofrecer el sistema GPS como una solución a no ser que se quiera sentir de tal manera otra vez.
